Care este ancora ta?

Ancora, după cum știi, este un obiect care ajută navele maritime să acosteze și să rămână pe loc.

În NLP (din engleză: Neuro-linguistic programming) ancora este un obiect, un stimul, un cuvânt, o frază, sunet sau amintire care determină un gând, o acțiune și influențează comportamentul. Influența creată te determină să te oprești ori să urmărești o anumită directivă reprezentată de acel stimul. De exemplu, marca mașinii conduse de tatăl tău îți poate provoca, atunci când o vezi pe stradă, amintiri legate de el, de copilărie. O mașină pe care ai văzut –o la o vedetă și ți –a transmis bogăție, de fiecare dată când vei vedea acea mașină îți va veni în minte bogăția și vei considera că numai un om foarte bogat, așa cum este acel om, își permite o astfel de mașină, iar tu, poate, nu vei ajunge să o deții niciodată.

Ancorarea reprezintă un proces continuu. El se manifestă în fiecare zi. Având loc la nivel inconștient (partea irațională, determinată de instincte) acest proces poate avea atât un efect pozitiv, util, cât și unul negativ, inutil. Cum poate avea astfel de efecte diametral opuse? Pâi, hai să vedem cum se manifestă ancorarea.

Banii și psihologia omului

”Dacă nu ai mașina cutare, nu ai succes!” ”Dacă nu ai învățat programare, nu vei avea bani.”” Dacă nu ești un om de afaceri, nu vei avea independență financiară.” Toate acestea reprezintă ancore în viața ta financiară. Toate aceste afirmații pot veni de la oameni din jurul tău. Rolul lor este de a determina un aspect. Sensul este unic, după cum poți vedea. Este o condiționare și dacă nu ai îndeplinit-o, nu vei avea ceea ce îți dorești. Numai că, nu există o rețetă unică a succesului financiar. Poți fi o persoană de succes, o persoană independentă financiar dacă îți creionezi tu un plan și stabilești cine vrei tu să fii și cum vrei să fii.

Odată ce respecți o condiționare vei ajunge să te plafonezi. Dacă îți analizezi situația și constați că nu faci parte dintr-o familie bogată, așa cum se aude că trebuie să fie o persoană ca să fie bogată, te –ai oprit din drum. Ancora s-a coborât și ajungi să nu mai muncești temeinic pentru a te dezvolta, pentru a crește în carieră și a evolua financiar, pentru că ai constatat că nu îndeplinești acea unică condiție. Dacă ai 30 de ani și nu ai niciun ban în contul de economii pentru pensie, iar condiționarea spunea că: dacă ajungi la 30 de ani și nu ai niciun ban în cont, nu vei reuși să supraviețuiești la vârsta pensionării, nu trebuie să te oprești și să nu mai faci nimic în acest sens, ci dimpotrivă. Într-un astfel de moment trebuie să conștientizezi că acum trebuie să acționezi pentru a nu ajunge în acea situație.

Cum poate o ancoră să te determine să acționezi împotriva ta?

Am văzut cum. Te poate opri locului și ajungi să crezi că este imposibil să mai realizezi ceva. De asemenea, în exemplul cu mașina poți crede că dacă nu deții acea mașină nu vei fi fericit sau vrei să fii precum vedeta care o conduce și ți- o cumperi. Pe credit. Ajungi să te îndatorezi doar pentru a te ancora în acea iluzie a fericirii și a împlinirii.

Persoana în cauză gândește că dacă va deține acea mașină oamenii îl vor considera un om de succes, îi vor oferi mai multă încredere și va ajunge să dețină acel statut. Ei bine, astfel, se realizează o ancoră cu efect inutil, negativ, întrucât omul intră în mirajul succesului și plătește pentru respectiva mașină, mult mai mult decât valoare ei efectivă, căci este achiziționată prin credit. Bugetul lui intră într-o prăpastie, iar succesul este doar la nivel de impresie. Inconștientul i-a determinat o acțiune nesănătoasă din punct de vedere financiar. În concluzie, o acțiune inutilă.

Ce ancore pozitive să ne luăm?

”Dacă ai cunoștințe financiare, atunci bătrânețea ta va fi una fericită, lipsită de grija zilei de mâine și îți poți ajuta, chiar și nepoții.” Această afirmație, este din nou o ancoră. O ancoră, de data aceasta, utilă, productivă. De ce?

O ancoră pozitivă este cea care este conformă cu țelurile tale, cu nevoile tale și care te determină să te dezvolți, să evoluezi.

Astfel ajungi să îți programezi creierul să absoarbă toată informația financiară necesară dezvoltării competențelor în acel domeniu. Vei dobândi, ulterior, toate competențe necesare filtrării informațiilor din acest domeniu. (Informațiile financiare pot fi transmise cu un anumit scop, în special de a influența acțiunea în privința vânzării creditelor, asigurărilor sau a tranzacționării pe bursă, dar tu vei învăța să le identifici.) Odată dobândită experiența vei pune în practică informațiile oferite și vei dobândi prosperitatea.

Oricine, care este expert în acest domeniu, știe că înainte de a investi sau a economisi trebuie să ai un țel, respectiv o ancoră. Te agăți de ea și ea te duce către realizarea a ceea ce ți-ai propus. Urmărești știrile din acel domeniu, te informezi constant și porți discuții cu specialiști. Apoi îți planifici realizarea obiectivului. Planificarea include strategii, modificări, durate, sume, evaluări și adoptarea de noi strategii dacă este cazul.

Criteriul definitoriu pentru a conchide dacă s-a ajuns sau nu la deținerea competenței financiare rezidă în posibilitatea de a conștientiza dacă obiectivele dorite sunt realizabile. Aici implici posibilitățile pieței financiare și ale economiei, în general și particularizezi.

O astfel de ancorare este una validă, utilă.

Implicațiile psihologice din reclame

Cele mai multe reclame sau vânzătorii fac apel la ancorare. Se promovează un obiect – ancoră pentru a îl cumpăra. Acest obiect este prezentat ca fiind garantului unui deziderat: ”conducerea acestei mașini, denotă succes. Numai oamenii de succes dețin această mașină”. Acum, creierul tău este programat să continue afirmația în direcția ancorei: ”dacă voi cumpăra mașina, voi arăta că am succes, voi denota credibilitate, voi avea respectul și aprecierea celorlalți; atrăgând atenția mai multor oameni, voi putea să îmi găsesc partenerii de afaceri”. Și sfârșești prin a cumpăra mașina.

Într-o astfel de ancorare banii nu vor sta în calea finalizării tranzacției pentru că există creditul de nevoi personale care se va aproba imediat. Iată cum ”credibilitatea” începe să își facă apariția!

Este normal ca vânzătorii să îți întărească, de la început, ideea că în calea succesului tău nu va sta nimic, nici măcar faptul că nu ai bani. După cum vezi, deja banca îți acceptă creditul, pentru că vrei să îți achiziționezi acea mașină care denotă credibilitate și apreciere!

Drum lin în conștientizarea acțiunilor de cumpărare!

Succes în conștientizarea banilor!